Materi 2.2 – Memahami Strategi Pemasaran

1. Pengertian Strategi Pemasaran

 

Strategi pemasaran adalah rencana jangka panjang yang disusun untuk mencapai tujuan pemasaran perusahaan, dengan memanfaatkan sumber daya yang ada dan menyesuaikan diri dengan kondisi pasar.

Dalam bisnis ritel, strategi pemasaran membantu toko menarik pelanggan, meningkatkan penjualan, dan membangun loyalitas konsumen.

 

---

 

 2. Tujuan Strategi Pemasaran

 

 Memperoleh dan mempertahankan pelanggan.

 Mencapai target penjualan dan keuntungan.

 Membedakan produk dari pesaing (differentiation).

 Membangun citra positif perusahaan.

 Mengoptimalkan penggunaan sumber daya.

 

---

 

 3. Langkah-Langkah Menyusun Strategi Pemasaran

 

1. Analisis Pasar

 

    Meneliti kondisi pasar, tren, dan perilaku konsumen.

    Contoh: Mengamati tren belanja online yang meningkat.

2. Segmentasi Pasar (Market Segmentation)

 

    Membagi pasar menjadi kelompok pembeli yang memiliki kebutuhan dan karakteristik sama.

3. Menentukan Target Pasar (Targeting)

 

    Memilih segmen pasar yang paling potensial untuk dilayani.

4. Positioning Produk

 

    Menetapkan citra produk di benak konsumen agar berbeda dari pesaing.

5. Menentukan Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

 

    Menentukan strategi produk, harga, distribusi, dan promosi yang tepat.

 

---

 

 4. Jenis Strategi Pemasaran dalam Bisnis Ritel

 

1. Strategi Produk

 

    Menyediakan barang yang berkualitas, beragam, dan sesuai tren.

2. Strategi Harga

 

    Menawarkan harga bersaing, diskon, atau paket bundling.

3. Strategi Distribusi/Tempat

 

    Memilih lokasi toko yang strategis atau menggunakan penjualan online.

4. Strategi Promosi

 

    Menggunakan media sosial, iklan, spanduk, dan program loyalitas pelanggan.

5. Strategi Pelayanan

 

    Memberikan pelayanan ramah, cepat, dan memuaskan.

 

---

 

 5. Contoh Penerapan Strategi Pemasaran di Bisnis Ritel

 

 Minimarket mengadakan diskon akhir pekan untuk meningkatkan kunjungan.

 Toko fashion membuat promo beli 2 gratis 1 untuk menghabiskan stok lama.

 Ritel online memberikan gratis ongkir untuk wilayah tertentu.

 Supermarket menyediakan member card dengan poin reward.