Materi 2.4 – Memahami Penetapan Harga Jual

 1. Pengertian Penetapan Harga Jual

 

Penetapan harga jual adalah proses menentukan nilai uang yang harus dibayar oleh konsumen untuk memperoleh suatu barang atau jasa.

Dalam bisnis ritel, harga jual harus mempertimbangkan biaya, keuntungan yang diinginkan, kondisi pasar, dan daya beli konsumen.

 

---

 

 2. Tujuan Penetapan Harga Jual

 

 Menutup biaya produksi atau pembelian barang.

 Mendapatkan keuntungan yang diinginkan.

 Menarik minat pembeli.

 Menghadapi persaingan pasar.

 Menjaga citra dan posisi merek.

 

---

 

 3. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Penetapan Harga

 

1. Biaya Produksi/Pembelian Barang

 

    Harga beli barang dari supplier atau biaya membuat barang.

2. Biaya Operasional

 

    Biaya gaji pegawai, listrik, sewa tempat, promosi.

3. Tingkat Keuntungan yang Diinginkan

 

    Margin laba yang ingin diperoleh.

4. Kondisi Pasar dan Persaingan

 

    Harga kompetitor dan tren pasar.

5. Daya Beli Konsumen

 

    Kemampuan konsumen membayar harga tersebut.

6. Kebijakan Pemerintah

 

    Peraturan harga eceran tertinggi (HET), pajak.

 

---

 

 4. Metode Penetapan Harga Jual

 

1. Cost-Plus Pricing

 

    Harga jual = Biaya + Keuntungan yang diinginkan.

     Contoh: Biaya beli Rp10.000 + Laba 20% = Rp12.000.

2. Markup Pricing

 

    Menambahkan persentase tertentu dari harga pokok.

3. Penetapan Harga Berdasarkan Pasar

 

    Menyesuaikan harga dengan kompetitor.

4. Penetapan Harga Psikologis

 

    Menggunakan angka yang menarik perhatian konsumen.

     Contoh: Rp9.900 atau Rp99.000.

5. Penetapan Harga Promosi

 

    Harga diskon untuk menarik pembeli.

 

---

 

 5. Rumus Sederhana Penetapan Harga Jual

 

$$

Harga\ Jual = Biaya\ Produksi\ (atau\ Pembelian) + Laba\ yang\ Diinginkan

$$

 

Atau dalam bentuk persentase:

 

$$

Harga\ Jual = Biaya\ Produksi \times (1 + \%Laba)

$$

 

Contoh:

 

 Harga beli barang = Rp50.000

 Keuntungan yang diinginkan = 30%

 Harga jual = Rp50.000 × (1 + 30%)

 Harga jual = Rp50.000 × 1,3 = Rp65.000

 

---

 

 6. Contoh Penetapan Harga di Bisnis Ritel

 

 Minimarket membeli minuman botol Rp4.000 dan menetapkan margin 25%, sehingga harga jual menjadi Rp5.000.

 Toko pakaian mengadakan promo cuci gudang dengan potongan harga 40%.

 Penjual online menggunakan harga psikologis seperti Rp99.000 untuk menarik pembeli.

 

---

 

Kalau mau, saya bisa buatkan tabel latihan hitung harga jual untuk siswa SMK agar mereka bisa langsung praktik menghitung berdasarkan berbagai metode penetapan harga.